很多教育行业的老板或者从业者，对职业教育的营销推广之路并不陌生，搜索引擎推广一直以来是教育行业比较青睐的一种推广方式，但是近年来也有不少老板很困惑，为什么搜索引擎上的推广效果不尽人意了呢？一度质疑流量和平台的有效性。

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其实不是平台不行了，也不是流量不好了，而是我们营销的思路和方法变了，今天我们就来讲一下职业教育行业如何借助搜索引擎打开营销新思路！

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一、行业背景

1. 行业现状

职业教育体系在我国分为学历教育和非学历教育。

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学历教育就是我们常说的职业中专教育和高等职业教育，比如中专、技校、职高等，高等教育包含大专、大学、MBA等。

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非学历教育分为职业技能和职称考试两类，职业技能类包含我们熟悉的IT、烹饪、汽修等等，比如大家所熟悉的“新*方“”*翔”等等。职称考试目前比较火热的教师资格证考试、国考等等，比如“中*教育”等。

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这两年职业教育行行业非常火热，特别是非学历教育基本上呈现遍地开花的状态，随着去年疫情的来临，就业态势更显示严峻，需求也进一步增长，国家也出台了一系列的扶持政策。

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伴随着需求的极速增长，进入市场的企业也越来越多，市场竞争也在不断的加剧。职业技能类的搜索需求，从15年的4.74亿次到2020年的16.88亿，增长了接近4倍。

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但是需求的暴增并不意味市场越来越好做，随着用户的增长，开办职业教育培训的企业也越来越多，大家为了更快的抢夺市场，在线上广告的投入也不断的在增加，近几年广告预算不断提升，但是点击的价格也是水涨船高，行业竞争不断加剧。

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2. 行业特性

对于职业教育行业来讲，淡旺季比较明显，整个寒暑期为主要旺季，特别是6/7/8 这三个月，整体需求量非常大。从职业教育的模块来划分，1月份和6/7/8月份是职业教育中寒暑假招生的旺季。3月份和11月份为学历教育报名的旺季。

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3. 人群画像

从性别上来看，男女比例差别不大，男性占比59%，女性占比41%。从年龄上来看，主要集中在20-29岁这个时间段，但值得注意的是，我们一直以为30岁以上人群就不是我们的目标人群。

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数据调查显示，30-39岁依然占比20%左右。从学历上来看，专科学历对职业教育培训的需求更大。从收入上来看，收入主要集中在5-10k这个区间，这个区间人群拥有一定的消费能力，同时也希望通过职业培训不断提升自身能力。

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4. 总结

最后，我们再来总结一下教育行业的现状情况。

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①政府扶持政策较好，招生生源广，招生目标明确，当然这里主要是因为我们刚才提到的失业率上升、高校毕业生众多、政府下达两年招生目标等。

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②旺季来临，营销需求高，网民意愿高。通过刚才的淡旺季分析来看，马上就会进入一年的黄金阶段-6/7/8月份，能否抓住旺季，是全年招生目标达成的关键。

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③竞争愈发激烈，但是大多数企业的营销依然处于初级阶段。很多企业的营销策略与行业不匹配，面对行业竞争和日趋增长的网民需求，如何做好精准营销是未来企业决胜的关键。

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二、营销策略

了解完行业的情况，我们再来看下职业教育客户的营销痛点。

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首先从刚才的行业现状分析我们可以看出，目前职业教育行业面临的痛点主要有两个方面，第一个是在行业旺季，流量与需求不匹配，第二是从推广上来讲，目标高、预算低。这两个痛点简单来讲，一个是流量匹配度低的问题，一个是成本要求高的问题，这也是大多数企业目前比较困惑的地方。

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我们把这两个问题转化为我们的营销需求，也就是需要“强曝光，短时间获取生源”“高效获客，精准人群流量”。那搜索引擎如何助力企业解决这些问题呢？，今天小编从三个方向来分享，第一就是全场景信息覆盖，第二大流量拓展认知，第三高转化效果保障。

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1. 全场景信息覆盖

首先我们来看一下怎么做到全场景信息覆盖呢？

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—主要是通过输入和搜索场景覆盖更多的人群，那怎么布局输入和搜索场景呢？我这儿首推的就是搜狗的输入与搜索生态平台。

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