K12校外辅导监管趋严的背景下，一系列利好职业教育的政策持续释放。

今年4月，全国职业教育大会对新时代职业教育发展提出了总体规划。6月，职业教育法修订草案初次提请全国人大常委会会议审议，提出职业教育应与普通教育同等重要。

政策利好下，中国职业教育市场蓬勃发展。艾瑞咨询数据显示，2020年中国职业教育市场规模达1595亿元，预计2021年将达1919亿元。

聚焦于职业培训赛道，职业证书培训占据了较高市场份额，这其中，财经职业类培训又是不容忽视的一类。

艾媒咨询数据显示，2021年中国财会类职业培训市场规模将达273.9亿元，同比2019年增长6.54%；同比2020年增长7.08%。

庞大市场吸引了无数玩家进驻，不同于K12的运营逻辑，财会培训学员对效果的考量会直接影响企业的发展。

近日，围绕财会培训的前景和机构的运营逻辑，36氪采访到了斯尔教育CEO郭劲男。

作为一家成立不到两年的财会培训品牌，斯尔取得的成绩引人瞩目。据郭劲男透露，2020年营收已破亿，累计服务学员超过30万。

斯尔的发展与财会培训需求爆发息息相关，而更核心的是，斯尔的确跑出了一条不同于财会培训机构的成长路径。

谈及教育培训，离不开师资、模式、获客三个要素，这也是斯尔成立之初便密切关注的行业痛点。

“财会培训不同于K12，其对师资的专业要求非常高。”在师资选择上，斯尔坚定“经验主义”，优秀讲师首先要具备深刻备考体验，才能理解学员需求，同时要持续沉淀专业经验，将理论知识活学活用、生动讲授。

36氪了解，不到两年时间，斯尔培养了一支20人左右的讲师团队，大多是具备丰富实务经验的专业人士。郭劲男透露，斯尔讲师平均年龄为30岁左右，是市场上一支年轻化团队。“他们对专业有热情，愿意和学员交流，渴望用年轻化的方式迭代教学。”

产品层面，郭劲男和创始团队更是坚定的价值主义者。在他们看来，能够呈现教学效果的产品才能被学员认可。因此，斯尔坚持课程和教辅都要不断创新，创新的方向始终是围绕如何更好的满足用户需求。比如，在很长一段时期，财会培训是“书课分离”，为配合听课还需打印讲义，而斯尔在产品上线之初就坚持要“书课一体”。郭劲男告诉36氪，“我们所有教辅由讲师和专业教研团队编写，与课程体系高度贴合，不仅减少了打印成本，也提高了学习效率。”

课程模式上，斯尔采取了行业独创的多轮直播模式，基于不同群体，持续丰富班型，如今年新增了“周末班”，以满足在校、在职等不同人群的备考需求。

在前端，斯尔更是开创了独具一格的获客模式，将传统的官网销售延伸到电商直播，同时扩大新媒体中的品牌优势。郭劲男告诉36氪：“除了通过直播获客，斯尔讲师有趣又专业的品牌形象，以及斯尔教辅的优越性都在不断强化市场口碑、持续引流。”

谈及斯尔的未来，郭劲男放到了一个大的框架中讨论，在他看来，职业教育必然会迎来发展的黄金期，对于职教培训机构而言，更是要基于用户需求不断探索。郭劲男透露，接下来，斯尔将会进一步细化产品布局，发掘市场中的增量。

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